北斗星集成灶品牌自2018年进入重庆市场，到目前不到两年时间，但强力控烟、精工品质的实力大牌基因，赢得重庆人的点赞好评，做出了骄人的销售业绩，脱颖而出！

  自2018年正式加入北斗星之后，重庆区域运营中心总经理邓立兵就紧跟行业步伐，奋力前行。凭借精益化的管理、终端营销经验积累以及个人魅力，在短短2年的时间里让门店快速走上稳定发展之路，并在重庆市场迅速站稳脚跟。

  本期深度专访重庆加盟商邓总，一起来探索他的顺势而为创业之路，分享他必争拼搏的精神。

访谈嘉宾：重庆区域运营中心总经理邓立兵

战略布局: 借力打开重庆市场，提升品牌知名度

  “过硬的质量是一个品牌保持长久活力的基础，长远的推广策略是品牌走向市场，并迅速占领市场的关键。”

  邓总说，“一个好的产品，无论其质量有多好，如果你不去推广，不让消费者去了解它，即使摆在客户的眼皮子底下，也会和它擦肩而过。所以我们所能做的是通过大量的推广来让自己的品牌走出去的。”

  因此，每一场重庆华夏家博会，北斗星重庆团队从不缺席。邓总认为，“华夏家博会刚好是一个机会，不仅能把我们北斗星品牌推广出去，而且能让更多的客户朋友知道北斗星，我们北斗星是做高端厨电品牌的，用造飞机的态度造集成灶！”

▲ 重庆华夏家博会

  在采访过程中，邓总谈起了第十七届华夏家博会的参展经历，由于当时第一次参加这种家博会，没有什么实战经验，所以效果平平。但对邓总而言，这次家博会不仅锻炼了销售队伍，也增加了运作销售活动的经验。通过总结经验，找到更适合自己团队的路。

  所以后来，重庆店参加了各种大型家博会、建材联盟等活动，北斗星当即在重庆反响非凡，跟同行竞品面对面PK时，北斗星独特的产品魅力，一次次征服每一位业主朋友，并在重庆市场迅速建立起了品牌认知度。

  被问及未来战略布局时，邓总也非常有信心，“重庆现在有两家门店，下一步还会增加两家门店，目前也正积极打造优秀团队，同时我们也通过家博会、装修公司、设计师、异业联盟以及小区驻点等快速打开重庆市场。我相信我们将会把北斗星集成灶带进重庆的千家万户。”

▲北斗星重庆南坪旗舰店

团队建设: 发挥团队力量，才能走得更远

  在邓总心中，想让品牌在重庆市场走得更远，离不开团队的力量。

  “任何一个团队都要有一个核心，没有核心的团队是靠不住的。”重庆门店一改最初的开放式管理，转变为店长管理机制。邓总认为，“一个合格的导购具备团队精神，专业技能，以及个人素养和独立签单能即可。但店长不一样，店长必须具备以上能力之后还要有超强的带团队能力，这才能带好队伍。”

  “每场活动开始，我们目标非常明确，我们立刻召开了全员活动启动大会，将活动进行了分析和任务分解，对活动推进进行了规划。”邓总将任务分配到每一个人，做到了人人头上有指标，其次有很明确的奖罚机制，激发每个人内在的积极性。

▲ 北斗星重庆区域销售团队

门店打造：提升门店服务质量 增强顾客购物体验

  11月初，北斗星重庆南坪旗舰店重装开业！在环境、商品和服务等方面，进行了全方位的改造升级，为消费者创造生活购物新体验。

  在邓总看来，随着集成灶市场的快速发展，及公司产品线的不断拓宽与延伸，原有的门店无法支撑战略布局。

  因此，为了快速增加品牌影响力，增强品牌知名度，邓总决定重装打造北斗星南坪旗舰店，占领高端市场的同时，重庆两家门店相互之间起到推动的作用。

▲北斗星重庆南坪旗舰店

给力帮扶：激情高效，帮扶很给力

  对于北斗星集成灶销售团队的帮扶工作，邓总毫不吝啬对他们的肯定和夸赞，“公司给力的营销执行团队，上到销售总监下到区域经理，从基础的产品销售培训到团队招聘组建，再到活动的开展和执行都非常激情高效。”

  特别在做大型活动时公司非常支持，不管是人员支持还是政策支持，公司帮扶不遗余力。

  邓总说，“由于重庆参加活动特别多，自己团队的建设比较缓慢，每次有活动，北斗星总部就派遣专业团队过来帮扶，再也不用单打独斗卖产品了。”

  当然，最重要的是，邓总对北斗星品牌的看好和信任，“我坚信北斗星会越来越好，我愿意陪北斗星一直走下去，我们将会把北斗星集成灶带进重庆的千家万户，做好服务，做好口碑，成为行业的第一品牌。”